Displays no PDV: Destaque produtos e aumente as vendas
Displays de PDV que aumentam suas vendas rapidamente: Em um mercado competitivo, conquistar a atenção do consumidor dentro do ponto de venda (PDV) é essencial para alavancar as vendas. Dados da Bain & Company revelam que cerca de 70% das decisões de compra no varejo são feitas diretamente no PDV, destacando a importância de uma apresentação visual eficaz.
Os displays de PDV são ferramentas estratégicas que atraem o olhar, incentivam a compra por impulso e promovem produtos de forma impactante. Neste artigo, exploramos como diferentes tipos de displays podem ser utilizados para maximizar as vendas e consolidar a preferência dos consumidores.
O que é display no PDV?
Um display no PDV é uma estrutura projetada para expor e destacar produtos de forma atrativa e estratégica. Além de organizar os produtos, o display direciona a atenção do consumidor, influenciando suas escolhas de compra.
Como fazer o correto merchandising no PDV?
Antes de mais nada, o merchandising no PDV envolve técnicas visuais e de posicionamento para captar a atenção do consumidor. Antecipadamente, vale ressaltar que o merchandising de sucesso começa com o planejamento estratégico e uma compreensão do perfil do público. De maneira idêntica, é essencial que os displays estejam sempre limpos, organizados e atualizados para gerar um impacto positivo.
- Defina as áreas estratégicas: A princípio, identifique as áreas do PDV com maior fluxo de consumidores. Posicione os displays em corredores principais, próximos ao caixa ou em locais onde o cliente tenha uma visão clara dos produtos. Primordialmente, a escolha do local certo aumenta a visibilidade e a chance de conversão.
- Organize os produtos com cross merchandising: Utilizar o cross merchandising aumenta a efetividade dos displays. Esse conceito envolve a exposição de produtos complementares próximos uns dos outros para incentivar a compra de ambos. Por exemplo, em um supermercado, posicione molhos junto a massas, criando uma combinação intuitiva e estimulando a compra dos dois itens. Dessa forma, o consumidor é incentivado a comprar além do planejado.
- Invista na rotatividade dos displays: Em primeiro lugar, displays atualizados frequentemente chamam mais atenção e despertam a curiosidade. Produtos que mudam de posição parecem novos aos olhos do consumidor e mantêm a área atrativa. Similarmente, essa prática demonstra dinamismo e modernidade por parte da marca.
- Use materiais e design atraentes: A aparência do display tem um papel crucial no impacto visual. Juntamente com a identidade da marca, escolha materiais como acrílico ou PVC de qualidade. Itens em promoção ou lançamentos merecem um design diferenciado que comunique seu valor.
- Mantenha uma comunicação clara e direta: Etiquetas e wobblers são ideais para destacar informações importantes, como preços e promoções. Ainda assim, simplifique a comunicação e use frases curtas que transmitam os benefícios dos produtos. Afinal, o tempo do consumidor é valioso, e mensagens claras otimizam a experiência de compra.
Por meio dessas técnicas, o merchandising no PDV ganha relevância, conduzindo o cliente por uma experiência de compra visualmente agradável e persuasiva.
Como aumentar as vendas no PDV?
Antes de tudo, para aumentar as vendas no PDV, é necessário planejar ações e estratégias que atraiam a atenção do consumidor e tornem o processo de compra envolvente. Abaixo, detalhamos algumas práticas eficientes para transformar o PDV em um ambiente de resultados.
Escolha displays adequados ao espaço e ao perfil da loja
Antes de mais nada, é essencial considerar o layout e as dimensões do PDV. Displays grandes e chamativos funcionam bem em espaços amplos, enquanto lojas menores se beneficiam de expositores mais compactos e discretos. Além disso, o perfil da loja e seu público devem guiar a escolha do display expositor ideal. Em lojas de conveniência, por exemplo, displays de balcão atraem compras por impulso.
Posicione os displays em locais estratégicos
Em primeiro lugar, displays bem posicionados garantem maior visibilidade e facilitam o acesso aos produtos. Por exemplo, ao colocar displays próximos ao caixa, você incentiva a compra de itens adicionais no momento final da jornada de compra. Do mesmo modo, displays em corredores principais destacam produtos de maior valor e lançamentos, criando oportunidades para impulsionar a venda desses itens.
Aposte em cross merchandising para complementar a experiência de compra
A estratégia de cross merchandising se destaca pela sua eficiência em criar um valor agregado à compra. Sob o mesmo ponto de vista, posicionar itens complementares juntos pode incentivar a aquisição de produtos extras. Desse modo, produtos de diferentes categorias, mas que são consumidos juntos, tornam-se ainda mais atrativos para o cliente.
Atualize frequentemente o design e o conteúdo dos displays
Principalmente, uma abordagem dinâmica e visualmente atrativa mantém o interesse do consumidor. Além de trocas periódicas de produtos, invista em comunicação visual vibrante e chamativa, incluindo wobblers, etiquetas coloridas e mensagens promocionais. Dessa forma, os displays se mantêm interessantes e atraentes, gerando mais vendas.
Personalize displays de acordo com a identidade da marca
Tanto quanto as outras estratégias, a personalização do display reforça a identidade da marca. Incorporar elementos visuais, cores e logotipos fortalece a imagem da marca e ajuda na identificação do produto. Afinal, uma marca com forte presença visual aumenta a probabilidade de reconhecimento e fidelização do cliente.
Em conclusão, as vendas no PDV dependem de uma série de ações bem planejadas e focadas em criar uma experiência positiva e envolvente para o cliente. O investimento em displays de qualidade, o uso de cross merchandising e o posicionamento estratégico são pilares fundamentais para transformar o PDV em um local de resultados concretos.
Tipos de displays de PDV para maximizar suas vendas
Displays de PDV oferecem diferentes formatos para acomodar o produto, atrair o cliente e potencializar as vendas. Abaixo estão os principais tipos de displays e suas características.
Display de balcão
Esse tipo de display de balcão é utilizado, principalmente, sobre balcões e em áreas de grande circulação, como próximas ao caixa. É ideal para produtos de compra por impulso, como snacks e acessórios. Antecipadamente, ele favorece a compra rápida e o aumento do ticket médio.
Display de estante
Conhecido também como gôndola personalizada, o display de estante é posicionado nas prateleiras para organizar e destacar produtos. É excelente para lojas com grande variedade, onde é necessário ajudar o cliente a visualizar facilmente o produto em meio a muitos outros.
Wobblers
Pequenas placas flexíveis que se projetam para fora das prateleiras, os wobblers criam um movimento leve que atrai o olhar do cliente. Sobretudo, eles são eficazes para destacar promoções e novos produtos, direcionando a atenção do consumidor.
Totens
Totens são displays verticais colocados em áreas de circulação. De antemão, criam uma presença marcante e reforçam a visibilidade de produtos em promoção ou campanhas específicas. Além disso, destacam a marca em lojas e eventos.
Displays de mesa
Esses display de mesa menores são colocados sobre mesas e balcões, em áreas de interação com o cliente, como salas de degustação ou espera. São eficazes para expor produtos menores e em promoção, aumentando a chance de vendas impulsivas.
Dicas práticas para personalização de displays de PDV
Primeiramente, a personalização dos displays de PDV aumenta o valor percebido e reforça a identidade da marca. Seguem algumas práticas para criar displays personalizados que se destaquem no PDV.
- Escolha materiais diferenciados: Invista em materiais como acrílico, PVC ou PS de 1mm, que agregam qualidade e sofisticação ao display. Dessa forma, o display ganha durabilidade e estética.
- Incorpore tecnologia interativa: QR codes e telas LED são diferenciais atrativos que oferecem ao consumidor uma experiência digital. QR codes, por exemplo, podem redirecionar o cliente para vídeos explicativos, cupons de desconto ou campanhas.
- Aposte em designs que facilitem a interação: Displays que incentivam o toque e a experimentação promovem a conexão do cliente com o produto. Afinal, a possibilidade de interação desperta interesse e aumenta as chances de compra.
Conclusão
Em conclusão, displays de PDV são ferramentas poderosas para captar a atenção do consumidor e aumentar as vendas de forma expressiva. Com a escolha correta dos tipos de displays e uma estratégia de posicionamento bem definida, o PDV se torna um espaço dinâmico e de fácil navegação.
Por meio de práticas como o cross merchandising, displays personalizados e atualização visual constante, a marca reforça seu posicionamento e conquista a preferência do consumidor. Definitivamente, os displays de PDV transformam o ambiente de compra, proporcionando