Materiais de Ponto de Venda (PDV): Tipos, Tendências e Ideias para PDV
Como garantir que suas ações de marketing em supermercados e lojas realmente cativem o cliente no momento crucial da decisão? A resposta está na escolha estratégica dos materiais de merchandising.
Apresentamos uma lista detalhada das peças mais eficazes, desde os clássicos como wobblers e stoppers até soluções criativas como bobinas de forração e molduras de gôndola, para transformar seu PDV em uma poderosa ferramenta de vendas.
Aqui está uma lista completa de Materiais PDV, detalhando as peças mais eficazes para destacar seus produtos.
Faixa de Gôndola (Régua)
Primeiramente, esta é uma peça estendida, posicionada estrategicamente na frente das prateleiras. Sua função principal é, sem dúvida, delimitar o espaço do produto, além de informar preços e promoções de forma clara.
- Ideal para: Organizar a gôndola, destacar a identidade visual da marca e, consequentemente, comunicar ofertas de forma direta ao consumidor.
Wobbler
Em seguida, temos o Wobbler, um material que literalmente “salta” da prateleira, pois é preso por uma haste plástica flexível. Dessa forma, seu movimento constante é um poderoso atrativo para o olhar do consumidor que passa pelo corredor.
- Ideal para: Anunciar lançamentos, comunicar promoções do tipo “compre e ganhe” e, principalmente, para destacar um diferencial competitivo do produto.
Stopper
Este material consiste em uma placa vertical que é fixada perpendicularmente à gôndola. Portanto, ele funciona quebrando o padrão visual do corredor e, como o nome sugere, “parando” o cliente. O Stopper merchandising é uma ferramenta de alto impacto visual.
- Ideal para: Chamar a atenção para uma seção específica de produtos ou para uma campanha de grande destaque.
Moldura de Gôndola
Esta é uma estrutura que “enquadra” uma seção inteira ou um conjunto de prateleiras. Dessa forma, ela cria um portal de destaque para uma categoria ou marca específica, funcionando como uma “loja dentro da loja”.
- Ideal para: Isolar e valorizar uma linha de produtos premium, criar um ambiente temático para uma marca e guiar o consumidor em grandes corredores.
Gigantografia
Trata-se de uma impressão em formato muito grande, geralmente aplicada em paredes, fachadas ou vitrines. Consequentemente, seu impacto visual é massivo e serve para criar uma atmosfera imersiva em todo o ambiente da loja.
- Ideal para: Campanhas sazonais de grande porte, reforço de branding em pontos estratégicos e para criar cenários temáticos impactantes.
Clip Strip (Fita Cross)
Trata-se de uma tira plástica com ganchos, projetada para expor produtos de forma vertical. Geralmente, ela acomoda itens complementares a outros que estão na mesma gôndola, sendo uma das ideias inovadoras para supermercados que buscam aumentar o ticket médio.
- Ideal para: Estimular a compra por impulso e facilitar o cross-merchandising (por exemplo, oferecer queijo ralado próximo ao macarrão).
Display Cross
Similar ao Clip Strip, o Display Cross também promove a venda cruzada. Contudo, ele costuma ser uma peça mais estruturada, feita de papelão ou plástico, e desenhada para produtos específicos que talvez não se encaixem bem em ganchos simples.
- Ideal para: Expor produtos complementares que necessitam de melhor acomodação, como sachês, caixas pequenas ou kits promocionais.
Precificadores
Embora sua função primária seja informar o preço, os precificadores modernos são importantes ferramentas de comunicação. Podem ser personalizados com cores, logotipos e pequenas chamadas como “Oferta” ou “Novo”, influenciando diretamente na decisão de compra.
- Ideal para: Padronizar a comunicação de preços, destacar promoções de forma organizada e reforçar a identidade da marca em cada produto.
Bobinas de Forração
São rolos de material impresso (geralmente papel ou plástico fino) utilizados para forrar prateleiras, ilhas promocionais ou pallets. Assim, elas transformam uma superfície padrão em um espaço totalmente personalizado com a identidade visual da campanha.
- Ideal para: Criar uma base visual contínua para uma linha de produtos, delimitar áreas promocionais e garantir um acabamento profissional na exposição.
Jogo Americano
Utilizado principalmente em praças de alimentação, restaurantes e cafés, o jogo americano de papel é um excelente espaço publicitário. Enquanto o cliente faz sua refeição, a marca pode comunicar mensagens, promoções e fortalecer seu branding.
- Ideal para: Ações de marketing em redes de fast-food, divulgação de promoções sazonais e para aumentar o tempo de exposição da marca ao consumidor.
Display de Balcão
Este é um expositor de menor porte, colocado sobre balcões e, especialmente, perto dos caixas. Por conta de sua localização privilegiada, é um excelente material de merchandising para produtos de compra por impulso.
- Ideal para: Doces, bebidas, pilhas, produtos de beleza de menor tamanho e outros itens de conveniência.
Display de Chão (Ilha)
Por outro lado, o display de chão é uma estrutura maior, geralmente posicionada em corredores e áreas de grande circulação. Ele cria um ponto de venda adicional para a marca, funcionando quase como uma “loja dentro da loja”. A escolha entre PS ou PVC: Qual o Melhor para Impressão Gráfica? dependerá da durabilidade e do acabamento desejado para esta peça.
- Ideal para: Lançamentos, promoções com grande volume de produtos e para criar uma experiência de marca imersiva.
Móbile Promocional
O móbile é uma peça suspensa no teto que se movimenta suavemente com o fluxo de ar do ambiente. Como resultado, ele garante alta visibilidade em diferentes pontos da loja, sendo um dos Materiais Promocionais para o ponto de venda mais versáteis.
- Ideal para: Campanhas sazonais (como Natal e Páscoa), reforço de marca e para atrair a atenção em corredores largos.
Adesivo de Chão
Feito com material de alta resistência, este adesivo é aplicado diretamente no piso para guiar o consumidor até o produto ou comunicar uma mensagem de impacto. Além disso, ele é um componente chave em ações de marketing em supermercados que buscam criar um caminho ou circuito de compras.
- Ideal para: Campanhas do tipo “siga-me”, promoções e para a criação de um ambiente temático.
Totem Elíptico
Finalmente, o totem é uma peça vertical de grande formato e auto-sustentável. Pode ter formatos variados e conter informações institucionais ou promocionais. O uso de texturas ou aromas nesta peça é uma excelente aplicação de marketing sensorial.
O estudo sobre materiais de PDV: Tipos, Tendências e Como Aplicar no Varejo mostra que o totem é extremamente eficaz para consolidar a presença da marca.
- Ideal para: Reforçar a imagem da marca, apresentar um novo produto ou serviço de forma impactante e guiar o fluxo de clientes na loja.
Perguntas Frequentes sobre Merchandising
Quais são os materiais de merchandising?
Os materiais de merchandising são todas as peças de comunicação visual e expositores utilizados no ponto de venda para destacar produtos e marcas. Os principais exemplos incluem: Faixa de Gôndola, Wobbler, Stopper, Clip Strip, Display de Balcão, Display de Chão (Ilha), Móbile, Adesivo de Chão e Totem, além de Molduras, Gigantografia, Precificadores, entre outros.
Quais são os 5 principais tipos de merchandising?
O merchandising pode ser classificado em diferentes estratégias, sendo as 5 principais:
- Merchandising no Ponto de Venda (PDV): Focado na organização e exposição de produtos dentro da loja física.
- Merchandising Visual: Utiliza elementos visuais como vitrines, layout da loja e design para atrair clientes.
- Merchandising Editorial (Tie-in): Inserção de produtos e marcas de forma sutil em conteúdos de entretenimento, como filmes, novelas e programas de TV.
- Merchandising Digital: Aplicação de estratégias de merchandising em canais online, como e-commerces, redes sociais e marketplaces.
- Merchandising Sensorial: Explora os cinco sentidos do consumidor (olfato, tato, visão, audição e paladar) para criar uma experiência de compra memorável.
Quais são os 3 principais objetivos do merchandising?
Os esforços de merchandising visam principalmente a três objetivos centrais:
- Atrair o Consumidor: Chamar a atenção para o produto em meio a tantos concorrentes na gôndola.
- Informar e Engajar: Comunicar os benefícios, diferenciais e promoções do produto, convencendo o cliente da compra.
- Aumentar as Vendas: O objetivo final é converter a atenção e o interesse em uma compra efetiva, impulsionando a rotatividade do produto.
Quais são os elementos visuais mais importantes no merchandising?
A Psicologia das Cores
Primeiramente, as cores são, talvez, o elemento visual mais poderoso, pois elas se comunicam diretamente com o subconsciente do consumidor, evocando emoções e associações instantâneas. Por exemplo, o vermelho é frequentemente usado para criar um senso de urgência em liquidações, enquanto o verde está associado a produtos naturais e saudáveis.
Consequentemente, a escolha de uma paleta de cores coesa e alinhada à identidade da marca é fundamental para criar reconhecimento e transmitir a mensagem correta sem a necessidade de uma única palavra. Entenda em detalhes como funciona a psicologia da cores.
O Poder da Iluminação
Em seguida, a iluminação desempenha um papel crucial, funcionando quase como um holofote no palco do varejo. Uma iluminação bem planejada pode não apenas melhorar a visibilidade geral, mas também criar pontos focais, destacando produtos específicos ou áreas promocionais.
Além disso, a temperatura da luz influencia o ambiente da loja; luzes mais frias e brilhantes são ideais para supermercados, ao passo que luzes mais quentes e suaves podem criar uma atmosfera mais sofisticada e acolhedora em lojas de luxo. Portanto, a iluminação é uma ferramenta estratégica para guiar o olhar do cliente.
Layout e Organização Estratégica
O layout da loja e a organização dos produtos são a base de toda a experiência de compra. Um layout bem pensado, por exemplo, cria um fluxo intuitivo que guia os clientes através de diferentes seções, maximizando a exposição a uma variedade de produtos.
Por outro lado, uma gôndola desorganizada ou um corredor bloqueado pode gerar frustração e levar à desistência da compra. Dessa forma, a aplicação de planogramas e a manutenção de um espaço limpo e bem sinalizado são essenciais para garantir uma jornada de compra agradável e eficiente.
Comunicação Visual Clara e Impactante
Este elemento engloba tudo, desde a tipografia usada nos cartazes até as imagens nas embalagens. A comunicação visual precisa ser, acima de tudo, clara, rápida e persuasiva. As fontes devem ser legíveis à distância, e as imagens devem ser de alta qualidade, despertando o desejo pelo produto.
Assim, o uso consistente de elementos gráficos que reforçam a identidade da marca ajuda a construir confiança e familiaridade. Em suma, cada peça gráfica deve responder rapidamente às perguntas do consumidor e destacar os benefícios do produto.
A Importância do Espaço Vazio (Respiro)
Finalmente, ao contrário do que muitos pensam, o espaço vazio é um elemento de design ativo e extremamente importante. Em um ambiente de varejo saturado de informações, o “respiro” visual em torno de um produto ou de uma peça de comunicação ajuda a destacá-lo, evitando a poluição visual.
Em outras palavras, um design mais limpo e com menos elementos é frequentemente percebido como mais sofisticado e premium. Consequentemente, saber usar o espaço vazio é tão crucial quanto saber o que colocar nele, pois isso permite que as mensagens mais importantes brilhem e sejam facilmente absorvidas pelo cliente.