Materiais de PDV: Tipos, Tendências e Como Aplicar na Estratégia de Trade Marketing
O que é Material PDV e seu Papel no Trade Marketing?
Material PDV o que significa? Primeiramente, o termo refere-se a todo e qualquer item de comunicação visual, tátil ou digital posicionado em pontos estratégicos de um estabelecimento para destacar produtos, serviços ou a própria marca.
Em outras palavras, é uma ação de merchandising fundamental e a manifestação física da sua estratégia de trade marketing no campo de batalha. O foco principal é, acima de tudo, alavancar o sell-out, ou seja, a venda efetiva para o consumidor final.
No competitivo cenário do varejo, por exemplo, onde os consumidores são bombardeados por informações, a capacidade de capturar a atenção é crucial. É exatamente neste ponto que os materiais promocionais para o Ponto de Venda se tornam os protagonistas.
Eles representam o ponto de contato direto e, muitas vezes, final com o shopper. Consequentemente, são a oportunidade real de impactá-lo no exato momento da compra. De fato, estudos de comportamento do consumidor confirmam que a grande maioria das decisões de compra ocorre em segundos, diretamente na frente da gôndola.
Portanto, ignorar o potencial desses materiais é conscientemente deixar dinheiro na mesa. Eles não são apenas peças decorativas, mas sim ferramentas estratégicas que integram a experiência de compra, envolvem o consumidor e influenciam positivamente sua percepção de valor.
Quando bem planejados e executados, os materiais de PDV se transformam em uma mídia poderosa e de alto retorno para promover a marca. Acima de tudo, eles são a resposta para a pergunta que todo gestor faz: Como aumentar as Vendas? A resposta começa com um ponto de venda inteligente e comunicativo.
Explorando os Tipos de Materiais de PDV
A diversidade de Materiais promocionais exemplos disponíveis permite, antes de mais nada, que cada marca crie uma estratégia personalizada, adequada ao seu produto, canal e objetivos. Conhecer as opções é, portanto, o primeiro passo para fazer a escolha certa.
O termo MPDV é frequentemente usado no setor como uma abreviação para Material de Ponto de Venda, englobando todas essas variações. Geralmente, podemos categorizá-los pelo tempo de permanência ou pelo ponto de contato que ativam na loja, como veremos a seguir.
Do Clássico ao Digital: Uma Visão Geral
Para facilitar o entendimento, a tabela abaixo resume os principais tipos de materiais, divididos por categorias de aplicação. Ela serve como um guia rápido para visualizar as inúmeras possibilidades, desde as mais tradicionais, que ainda possuem grande eficácia, até as mais tecnológicas, que moldam o futuro do varejo.
| Categoria | Tipos Comuns | Descrição |
|---|---|---|
| Gráficos e de Gôndola | Wobbler, Stopper, Faixa de Gôndola, Régua de gôndola, Bobinas de Forração | Peças que se acoplam às prateleiras e gôndolas para destacar um produto específico na “zona de combate”. |
| Displays e Expositores | Display de Chão, Display de Balcão, Ilha Promocional, Ponta de Gôndola, Clip Strip (Fita Cross) | Estruturas que criam pontos extras de exposição para os produtos, aumentando sua visibilidade. |
| Aéreos e de Grande Formato | Móbile de teto, Banner, Totem Elíptico | Materiais suspensos ou de grande porte que visam atrair a atenção à distância e criar um ambiente temático na loja. |
| Digitais e Interativos | Telas Digitais, Totens Interativos, QR Codes, Realidade Aumentada | Soluções tecnológicas que oferecem uma experiência de compra mais dinâmica, informativa e personalizada. |
Materiais por Ponto de Contato no PDV
A ideia central do merchandising é estimular a compra por meio do gerenciamento inteligente dos pontos de contato entre o shopper e a marca. Para cada ponto, existem materiais específicos. A estratégia de Cross-Merchandising, por exemplo, é uma tática poderosa onde se utiliza um display do tipo “carona” ou uma fita cross para posicionar produtos complementares juntos (como queijo ralado perto do macarrão), aumentando o ticket médio da compra.
- Ponto Extra (Ilha e Corredor): O PDV Display de chão é o rei aqui. Ele cria uma dupla exposição do produto, com visibilidade em 360º, ideal para corredores centrais e áreas de alto tráfego.
- Ponto Natural (Gôndola): O Stopper PDV “para” o consumidor em sua jornada, enquanto wobblers e faixas de gôndola destacam o produto na prateleira.
- Checkout e Balcão: Displays de balcão menores são perfeitos para expor produtos de compra por impulso, aproveitando o momento em que o cliente já está com a carteira na mão.
Tendências que Estão Revolucionando o Ponto de Venda
O mercado está em constante movimento e, junto com ele, o comportamento do shopper. Portanto, novas tendências surgem e precisam ser consideradas para definir uma estratégia de sucesso.
Hoje, a experiência do consumidor conduz à conversão, e essa deve ser a diretriz para qualquer planejamento de merchandising no PDV, especialmente quando se busca por ideias inovadoras para supermercados e outros formatos do varejo.
A Ascensão da Experiência Phygital
O futuro é phygital, um termo que nasce da fusão entre o mundo físico e o digital. A ideia é integrar funcionalidades digitais na loja física para criar novas e ricas experiências. Trata-se da união entre tecnologia e comportamento do usuário para promover maior engajamento.
O case do display ColorSnap da Sherwin-Williams é notável, mas a aplicação vai além. Pense em QR Codes em displays de vinhos que levam a vídeos de harmonização, ou provadores com espelhos inteligentes que sugerem combinações de roupas.
Sustentabilidade como Diferencial Competitivo
Os consumidores estão mais conscientes e, por isso, valorizam marcas com posicionamento ecologicamente correto. Essa pressão social reflete diretamente no desenvolvimento de materiais de PDV.
O case da Coca-Cola com seu rack de PET reciclado é um exemplo fantástico de como a sustentabilidade pode se tornar uma poderosa ferramenta de marketing. Comunicar que a produção de um display retirou milhares de garrafas do meio ambiente não apenas melhora a imagem da marca, mas também cria uma conexão emocional com o consumidor consciente.
O Poder do Marketing Sensorial
A decisão de compra é muito menos racional do que imaginamos. O Marketing sensorial explora os cinco sentidos para criar uma atmosfera que estimula a compra e fortalece a identidade da marca. Isso vai muito além do visual.
Uma padaria que espalha o cheiro de pão fresco pela loja, uma loja de roupas com uma playlist musical cuidadosamente selecionada e uma fragrância exclusiva, ou um display que permite ao consumidor tocar na textura de um produto são todas aplicações dessa tendência. O objetivo é criar uma experiência memorável que fixe a marca na mente do consumidor de forma positiva.
Como Aplicar os Materiais de PDV de Forma Estratégica
Desenvolver materiais atraentes é apenas metade do trabalho. O verdadeiro sucesso de uma campanha de merchandising depende, fundamentalmente, da sua aplicação estratégica. Isso exige um planejamento cuidadoso que considere múltiplos fatores.
Para quem se pergunta Como vender mais em um PDV?, a resposta está na execução impecável de uma estratégia bem definida, que vai desde o design da peça até sua positivação e manutenção na loja.
Planejamento e Design: A Base de Tudo
Primeiramente, defina metas claras e mensuráveis. O design da comunicação deve ser, acima de tudo, claro e direto. Use a psicologia das cores a seu favor, escolha fontes legíveis à distância e crie um apelo à ação (CTA) que seja irrecusável. Um bom Fornecedor de PDV pode ser um parceiro estratégico nesta etapa, auxiliando com sua expertise em engenharia de materiais e design para criar peças que sejam não apenas bonitas, mas também funcionais, resistentes e fáceis de montar.
Organização e Execução: O Campo de Batalha
A pergunta crucial para muitos varejistas é: Como organizar o PDV? A resposta está em criar uma jornada de compra lógica e agradável. Utilize planogramas para garantir a exposição correta dos produtos e materiais. Posicione os itens de maior interesse em pontos nobres, como pontas de gôndola, e use a sinalização para guiar o cliente pela loja.
A execução de Ações de marketing e outros varejos depende criticamente da equipe de campo, que garante que o material chegue à loja, seja montado corretamente e mantido limpo e abastecido durante toda a campanha.
Finalmente, é imprescindível mensurar os resultados. Acompanhe o volume de vendas do produto promovido antes, durante e depois da campanha. Analise o giro do estoque e o ticket médio.
Ferramentas de gestão de trade marketing podem ajudar a coletar dados da equipe de campo, como fotos da execução e relatórios de ruptura. Somente com esses dados será possível calcular o ROI (Retorno sobre o Investimento) e, assim, otimizar suas estratégias futuras de forma contínua.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Materiais de PDV
Quais são os tipos de materiais de PDV?
Os tipos são variados, incluindo, por exemplo, materiais de gôndola (wobbler, stopper), displays (de chão, de balcão), materiais aéreos (móbiles, banners), adesivos e, ainda, soluções digitais como telas interativas e totens com realidade aumentada.
Quais são os materiais mais utilizados para PDV?
Geralmente, os mais utilizados são os displays de chão, por seu grande impacto visual e capacidade de criar pontos de venda adicionais, e as peças de gôndola como wobblers e stoppers, devido ao seu excelente custo-benefício para destacar produtos específicos na acirrada competição da prateleira.
Quais são 5 métodos de merchandising para o PDV?
Cinco métodos eficazes são: 1) Criação de pontos de exposição extras com ilhas e displays para aumentar a visibilidade; 2) Destaque na gôndola com stoppers para “frear” o cliente; 3) Organização por categoria para facilitar a jornada de compra; 4) Cross-merchandising, para vender produtos complementares juntos; 5) Ações de degustação ou demonstração para engajar o consumidor através da experiência.
Quais são os principais equipamentos que compõem um PDV?
Os principais equipamentos referem-se à estrutura de caixa e incluem o sistema de automação (computador, software de gestão), leitor de código de barras, impressora fiscal para emissão de cupons, máquina de cartão de crédito/débito (POS) e, finalmente, a gaveta de dinheiro. Estes são, em resumo, os itens essenciais para o funcionamento operacional do caixa.