Materiais de PDV: Como usá-los, tendências para atrair, e influenciar o consumidor no ponto de venda
Materiais de PDV, ou materiais de ponto de venda, representam ferramentas fundamentais para empresas que buscam impactar o shopper diretamente no momento da compra. Antecipadamente esses recursos ajudam a capturar a atenção do consumidor, reforçam a identidade da marca e destacam produtos em meio à concorrência.
A presença dos materiais de PDV também aumenta o poder de influência do merchandising, criando um ambiente de compra mais atraente e favorável. Antes de tudo na prática, os materiais de PDV englobam tudo, desde displays de chão e displays de balcão até pontas de gôndola, check-outs, ilhas promocionais e ambientações específicas que realçam o produto e tornam o ambiente visualmente impactante.
Estratégia trade marketing
Antes de mais nada dentro de uma estratégia de trade marketing, os materiais de PDV exercem um papel determinante. A distribuição desses materiais no ponto de venda deve seguir um plano estruturado, que posicione as peças em locais de alta visibilidade e em áreas estratégicas para o shopper.
A princípio esses materiais têm a capacidade de tornar a experiência de compra mais direta, eficiente e personalizada, facilitando a tomada de decisão do cliente e promovendo a marca de forma única.
À primeira vista vamos explorar o conceito de materiais de PDV, a importância de uma comunicação visual eficaz e as funções de cada tipo de material. Acima de tudo abordaremos também como a escolha estratégica desses materiais influencia diretamente o comportamento de compra. De antemã quais os tipos de estabelecimento mais indicados para utilizá-los e quais itens se destacam na montagem de um PDV eficiente.
O que são materiais de PDV?
Materiais de PDV são elementos de comunicação visual que integram o ambiente de venda e facilitam a interação entre o shopper e o produto. Esses materiais, essenciais no varejo, ajudam a destacar produtos, influenciar decisões de compra e fortalecer a presença da marca no ponto de venda.
Quais tipos de estabelecimentos podem usar os materiais promocionais?
Diferentes tipos de estabelecimentos podem incorporar materiais de PDV em suas estratégias de venda, adaptando esses elementos conforme o perfil e os objetivos de cada loja. Desde já veja alguns exemplos:
- Supermercados
- Farmácias e drogarias
- Lojas de conveniência
- Lojas de departamento
- Lojas de vestuário
- Lojas de eletrônicos
- Lojas de cosméticos
- Shoppings e centros comerciais
Quais são os principais materiais de PDV?
Em primeiro lugar os Materiais de Ponto de Venda (PDV) são essenciais para destacar produtos, atrair a atenção dos clientes e reforçar a identidade visual de uma marca dentro do varejo. Principalmente em um ambiente competitivo, esses materiais ajudam a criar uma experiência de compra envolvente e diferenciada.
Sobretudo, conheça a seguir os principais materiais de PDV, suas características e como utilizá-los para maximizar a visibilidade e o impacto no ponto de venda.
Wobbler
O wobbler é um material de PDV com uma haste flexível que permite que ele se mova levemente, chamando a atenção para produtos específicos. Ainda mais, geralmente colocado na borda de prateleiras, destaca o item e incentiva a interação do cliente.
Como usá-lo: Utilize wobblers em prateleiras próximas ao produto em destaque, especialmente em corredores com produtos de alta demanda. Seu movimento atrai o olhar e cria uma sensação de urgência, reforçando o apelo da promoção ou oferta.
Adesivo Promocional
Os adesivos promocionais são materiais versáteis e de fácil aplicação que ajudam a destacar campanhas, promoções e lançamentos no PDV. Em outras palavras essas peças podem ser aplicados diretamente em gôndolas, prateleiras, paredes ou até mesmo no chão, orientando e chamando a atenção dos clientes para áreas específicas ou para produtos em destaque.
Como usá-los: Posicione adesivos em locais estratégicos, como nas bordas das prateleiras ou na entrada do estabelecimento, para orientar o consumidor em relação a promoções ou ofertas. Ainda mais utilizar cores vibrantes e mensagens claras potencializa o impacto visual e ajuda a atrair o cliente para os produtos destacados.
Bobina de Forração
As bobinas de forração cobrem as superfícies, criando uma identidade visual uniforme em mesas, prateleiras ou áreas específicas. Ainda assim de agregar estética, protegem o mobiliário contra o desgaste e garantem uma comunicação visual coesa.
Como usá-las: Utilize bobinas de forração para delimitar áreas promocionais ou criar ambientes temáticos, especialmente em eventos sazonais. Além disso a estampa ou cor da bobina pode reforçar a identidade visual da campanha ou da marca, diferenciando esses espaços dos demais.
Display de Mesa
Displays de mesa são pequenas estruturas que ficam sobre balcões, mesas de atendimento ou prateleiras, geralmente com mensagens promocionais, descrições de produtos ou informações institucionais. Contudo, atuam como uma forma de merchandising e incentivam a compra no local de contato direto com o cliente.
Como usá-los: Coloque displays de mesa próximos aos produtos em promoção ou em locais estratégicos como o caixa e o balcão de atendimento. Em outras palavras com isso, o cliente recebe a mensagem enquanto interage com o produto ou se prepara para finalizar a compra.
Cubos Promocionais
Cubos promocionais são utilizados para ambientação e decoração de espaços dentro da loja. Juntamente com o design certo, eles reforçam a marca e destacam produtos ou promoções específicas.
Como usá-los: Crie composições temáticas utilizando cubos decorativos em áreas centrais do PDV, como ilhas promocionais e vitrines. De maneira idêntica podem servir como parte da ambientação e reforçar a identidade da campanha, além de deixarem o espaço mais convidativo.
Gigantografia
A gigantografia é um grande painel visual que cobre paredes inteiras ou áreas extensas do PDV, exibindo imagens e informações de forma chamativa. Ela cria uma experiência imersiva, destacando o produto e proporcionando um ambiente temático.
Como usá-la: Instale gigantografias em áreas de grande circulação ou próximas aos produtos em destaque. Da mesma forma funcionam bem em lojas maiores e em campanhas sazonais, criando uma atmosfera visual que envolve o cliente e reforça a identidade visual da marca.
Fita Cross/Clip Strip
A fita cross, ou clip strip, é uma faixa com ganchos onde os produtos são expostos de forma vertical, normalmente em gôndolas ou displays próximos aos pontos de circulação.
Como usá-la: Posicione a fita cross em prateleiras ou corredores onde o cliente possa visualizar rapidamente. Sob o mesmo ponto de vista é ideal para produtos de compra por impulso e itens complementares, como snacks, acessórios e pequenas utilidades.
Móbile Promocional
O móbile promocional fica suspenso no teto, chamando a atenção para áreas específicas e oferecendo visibilidade de longa distância. Como resultado a peça cria movimento e atrai o olhar para campanhas promocionais e lançamentos de produtos.
Como usá-los: Instale móbiles promocionais em locais estratégicos, como nas entradas e áreas de alto tráfego. Utilize-os para reforçar o tema da campanha ou anunciar lançamentos, criando uma atração visual que guia o cliente até o produto.
Régua de Gôndola
A régua de gôndola é uma faixa posicionada na borda frontal da prateleira, contendo informações sobre o produto ou campanhas específicas. Ela ajuda a organizar o PDV e facilita a localização dos itens.
Como usá-las: Posicione as réguas de gôndola nas prateleiras de produtos em destaque ou com desconto. Essa estratégia garante que o cliente veja rapidamente as informações e identifique o produto desejado.
Roleta Premiada
A roleta premiada é um recurso interativo que promove a participação do cliente, oferecendo a chance de ganhar prêmios ou descontos. Esse material de PDV cria uma experiência lúdica e aumenta o engajamento.
Como usá-la: Coloque a roleta premiada em eventos, campanhas de fidelização ou lançamentos de produtos. Ela incentiva a interação, gerando expectativa e interesse no produto, além de atrair mais clientes para o PDV.
Totem Elíptico
Totens elípticos são estruturas verticais de forma oval que exibem informações sobre a marca, produto ou promoção. Seu formato atrativo destaca-se e facilita a comunicação com o cliente em diferentes ângulos.
Como usá-los: Posicione totens elípticos nas entradas da loja, áreas de lançamento ou próximos aos produtos em destaque. Utilize-os para comunicar informações importantes sobre a promoção e criar um ponto de atração visual.
Wind Banner
O wind banner é um material de PDV vertical com uma base flexível que permite movimento ao vento. Esse banner geralmente é utilizado em áreas externas, chamando a atenção de longe e direcionando os clientes para o interior da loja.
Como usá-lo: Instale o wind banner em locais visíveis para o público externo, como estacionamentos ou áreas de entrada. Ele é ideal para atrair clientes em campanhas de lançamento e eventos promocionais, criando uma presença visual marcante.
A importância da gráfica e comunicação visual para o seu negócio
A criação e implementação de materiais de PDV exigem planejamento e uma execução cuidadosa. Uma gráfica especializada em comunicação visual, como a RM2 Holding, oferece expertise para transformar sua visão em materiais visuais de alta qualidade e impacto. A importância de trabalhar com profissionais experientes se traduz em materiais de PDV duradouros, com acabamento de qualidade e alinhados com as expectativas do cliente e com o posicionamento da marca.
Além disso, a RM2 Holding garante que os materiais de PDV estejam em conformidade com as normas de segurança e sustentabilidade, aplicando técnicas que maximizam a durabilidade e a atratividade das peças. Materiais como displays de chão, displays de balcão, displays gravitacionais e displays aéreos recebem tratamento profissional, proporcionando um acabamento impecável e adaptado às necessidades do ponto de venda. Empresas que investem em gráficas especializadas notam uma diferença significativa no impacto visual e no retorno sobre o investimento, já que materiais de alta qualidade conseguem captar e manter a atenção do shopper de forma mais eficaz.
Trabalhar com uma gráfica especializada também proporciona segurança e praticidade, reduzindo o tempo de produção e garantindo uma entrega fiel ao projeto inicial. Com um parceiro confiável como a RM2 Holding, as marcas conseguem materiais de PDV personalizados e prontos para agregar valor ao ponto de venda.
Funções dos materiais promocionais para o ponto de venda
Os materiais de PDV cumprem várias funções dentro do ambiente de venda e possuem um papel central na construção de uma experiência de compra eficaz. Cada elemento desempenha uma função específica para atrair o shopper, guiar o seu olhar e influenciar suas escolhas. Entre as principais funções dos materiais de PDV, destacam-se:
- Relembrar: O material de PDV traz a marca e o produto à memória do shopper, reforçando a imagem e garantindo uma presença visual que facilita o reconhecimento. Displays de chão e de balcão, por exemplo, ajudam a manter o produto em destaque.
- Persuadir: Com elementos de comunicação visual atrativos, os materiais de PDV têm o poder de persuadir o shopper a optar por um produto em vez de outro. A presença de displays e pontas de gôndola impacta diretamente na escolha do consumidor.
- Indicar a posição: Os displays e as placas sinalizam os pontos de destaque do produto, guiando o shopper até a localização desejada no corredor ou balcão.
- Expor: Expositores e displays organizam os produtos de maneira a captar o olhar do cliente, facilitando a identificação dos itens e tornando o processo de compra mais prático.
- Influenciar na decisão de compra: Displays estrategicamente posicionados, como ilhas e check-outs, criam uma experiência visual que impacta a decisão de compra. O consumidor se sente estimulado a experimentar novos produtos ou aproveitar promoções.
Como os materiais promocionais influenciam a decisão de compra?
Os materiais promocionais influenciam diretamente a decisão de compra ao criar uma experiência de compra única e atraente. Segundo dados da Nielsen, 70% das decisões de compra ocorrem dentro da loja, o que demonstra a importância dos materiais de PDV no ambiente de venda.
Em redes varejistas e supermercados, displays de chão, pontas de gôndola e ilhas promocionais são responsáveis por um aumento significativo nas vendas de produtos em destaque, podendo gerar até 15% mais receita em comparação com produtos expostos de maneira tradicional.
Um exemplo relevante é o uso de displays gravitacionais. Esse tipo de display permite que o shopper visualize e acesse o produto de forma prática e intuitiva. A simplicidade e a eficiência dos displays gravitacionais criam um ambiente mais dinâmico e amigável, facilitando a compra.
Materiais de PDV também fortalecem o merchandising e permitem que o shopper identifique facilmente o produto no ponto de venda. Displays de balcão e check-outs, por exemplo, promovem itens de alta rotatividade e baixo valor, sendo eficazes para estimular a compra por impulso.
Processo de decisão de compra
Os materiais promocionais influenciam a decisão de compra ao criar um ambiente de compra envolvente e guiado. Abaixo, uma sequência lógica de como esses materiais impactam o comportamento do shopper:
- Atração Visual: Displays chamativos, como os de chão, balcão e ponta de gôndola, capturam o olhar do shopper, destacando produtos e estimulando curiosidade.
- Posicionamento Estratégico: Materiais de PDV em pontos naturais e pontos extras são posicionados em áreas de grande fluxo, garantindo que o shopper os veja ao longo de sua jornada de compra.
- Construção de Interesse: Ao exibir produtos de forma visualmente atraente, os materiais ajudam a despertar interesse, mostrando o produto de maneira organizada e acessível, como em displays gravitacionais e aéreos.
- Reforço da Marca e Memória: Elementos de comunicação visual com o logotipo, cores e slogans da marca fortalecem a identidade visual, lembrando o shopper sobre a marca no momento de escolha.
- Facilitação da Escolha: Materiais como expositores e sinalizações indicam a localização do produto, tornando a decisão de compra mais fácil e rápida para o cliente.
- Sugestão de Compra: Displays de cross selling e check-out posicionam produtos complementares, sugerindo combinações e incentivando o aumento do ticket médio.
- Promoções e Incentivos: Pontas de gôndola e ilhas destacam promoções e ofertas, criando uma sensação de oportunidade que leva o shopper a optar pelo produto destacado.
- Compra por Impulso: Materiais próximos ao check-out incentivam compras de última hora, aproveitando o momento de espera e facilitando o acesso a itens de menor valor.
- Experiência de Compra Positiva: Um PDV organizado, com materiais de qualidade, transmite profissionalismo e acolhimento, tornando a experiência mais agradável e incentivando a recompra.
Cada estabelecimento pode utilizar materiais de PDV de forma personalizada, destacando produtos específicos e criando uma experiência visual alinhada ao público-alvo e ao perfil de compra.