Como os Materiais Promocionais para o Ponto de Venda aumentam suas vendas
Materiais Promocionais para o Ponto de Venda são ferramentas essenciais para qualquer marca que deseja se destacar no mercado. Antes de mais nada, eles servem para influenciar a decisão de compra do consumidor exatamente no momento em que ele está escolhendo o que levar.
Em outras palavras, esses Materiais de PDV criam uma comunicação visual estratégica que não apenas atrai o olhar, mas também reforça a identidade da marca e destaca produtos e promoções específicas. Sendo assim, a sua correta utilização pode ser o diferencial entre uma venda e uma oportunidade perdida.
Em um varejo cada vez mais competitivo, as marcas precisam ir além da publicidade tradicional. Afinal, a batalha pela atenção do consumidor acontece nas gôndolas, nos corredores e nos balcões. Por isso, neste guia você vai entender o que são esses materiais, quais são os principais tipos, quanto custam, quais erros evitar e como funciona a produção.
Neste artigo:
- O que são materiais promocionais para o ponto de venda
- Principais tipos e onde usar cada um
- Tabela comparativa
- Outros materiais promocionais para PDV
- Quanto custa um material de PDV
- Erros comuns que derrubam o resultado
- Como funciona a produção
- Perguntas frequentes
O que são Materiais Promocionais para o Ponto de Venda
Materiais Promocionais para o Ponto de Venda são peças impressas ou estruturas instaladas dentro da loja para chamar a atenção do comprador, destacar produtos e ofertas e levá-lo a decidir a compra ali mesmo. Eles são produzidos em papel, papelão, PS, PVC, acrílico, MDF e vinil, entre outros materiais. Além disso, cada peça ocupa um lugar específico, seja a gôndola, o chão, o teto ou o balcão, e por isso cumpre uma função diferente no caminho do cliente até o caixa.
A princípio, esses materiais podem parecer simples peças de papel. No entanto, eles são projetados para capturar a atenção, comunicar uma mensagem clara e, o mais importante, incentivar a compra. Também variam de itens pequenos e discretos a grandes estruturas que transformam o visual de um espaço. Consequentemente, a escolha certa depende do tipo de produto, do público-alvo e do ambiente da loja.
Por que eles são tão importantes?
O PDV é o palco final para a marca que explora o melhor do MPDV. É ali que todas as estratégias de marketing se encontram. Ou seja, a propaganda na TV ou nas redes sociais leva o cliente à loja, mas é o material promocional que o orienta na hora da compra.
Além disso, esses materiais ajudam a organizar o espaço e tornam a experiência de compra mais agradável. Por conseguinte, uma loja bem sinalizada transmite profissionalismo e confiança. Por fim, quando a peça repete a mesma mensagem da campanha digital, o consumidor reconhece a marca na gôndola com muito mais facilidade.
Principais Materiais Promocionais para o Ponto de Venda e onde usar cada um
Existem inúmeros tipos de materiais promocionais, e cada um tem uma função específica dentro da loja. A seguir, você confere os mais usados, onde eles ficam e em que situação cada um funciona melhor.
Wobbler
Peça leve presa à prateleira por uma haste flexível, que oscila com a circulação de ar e de pessoas. Como o movimento capta o olhar mesmo de canto de olho, o wobbler funciona muito bem para sinalizar lançamentos e preços promocionais na altura dos produtos. Já o wobbler de teto é a versão suspensa, que leva o mesmo efeito de movimento para o alto da loja.
Stopper
Placa fixada na borda da prateleira, em posição perpendicular ao corredor. Assim, ela entra no campo de visão de quem caminha e interrompe o percurso exatamente em frente à marca. Por esse motivo, é uma das peças mais usadas para sinalizar ofertas e lançamentos.
Régua de Gôndola e Testeira
A régua de gôndola é uma faixa contínua encaixada no trilho da prateleira. Além de demarcar o território da marca, ela organiza a exposição e pode trazer preço, benefício do produto ou a chamada da campanha. Por sua vez, a testeira fica no alto da ponta de gôndola e é ideal para uma comunicação de grande impacto. Juntas, elas garantem que a sua marca seja facilmente encontrada pelo consumidor.
Clip Strip
Tira vertical com ganchos para pendurar produtos leves fora da seção de origem. Por exemplo, um petisco pendurado ao lado das cervejas transforma a compra complementar em decisão de impulso.
Móbile Promocional
Peça suspensa no teto por fios, visível de vários pontos da loja. Dessa forma, ela anuncia campanhas e sinaliza setores para quem ainda está longe da gôndola.
Display de Chão e Totem
Estruturas autoportantes apoiadas no piso, fora da prateleira. Enquanto o display de chão expõe e abastece produtos em volume, o totem concentra a mensagem e a presença da marca. Por isso, os dois são as peças preferidas em lançamentos, pontas de gôndola e ações de degustação, que ainda podem contar com uma bandeja de degustação personalizada.
Display de Balcão
Expositor compacto posicionado perto do caixa ou no balcão de atendimento. Como o cliente está parado esperando, ele estimula a compra por impulso de itens de menor valor. Por exemplo, um display de balcão para pilhas ou chocolates próximo ao caixa pode aumentar consideravelmente as vendas. Em alguns casos, a própria caixa display personalizada sai da fábrica pronta para virar expositor.
Adesivo de Chão e Adesivo Promocional
O adesivo de chão é um vinil impresso com laminação resistente ao tráfego, aplicado diretamente no piso. Além de destacar ofertas, ele conduz o fluxo de clientes até o ponto em que a marca está exposta. Da mesma forma, os adesivos promocionais podem ser aplicados em vitrines, paredes e até nos próprios produtos. Veja mais em como usar adesivos promocionais em supermercados.
Precificadores
Os precificadores, sejam eles de acrílico ou de papel, são essenciais para uma comunicação clara e profissional dos preços. Além disso, quando seguem a identidade visual da marca, eles reforçam a percepção de organização na gôndola.
Tabela comparativa: qual material de PDV usar
| Peça | Onde fica | Melhor para | Materiais mais usados |
|---|---|---|---|
| Wobbler | Borda da prateleira | Ofertas e lançamentos na gôndola | PS ou papel cartão com haste plástica flexível |
| Stopper | Perpendicular à prateleira | Interromper o percurso no corredor | PS ou PVC |
| Régua de gôndola | Trilho da prateleira | Demarcar o espaço da marca | PS, PVC ou papel cartão |
| Testeira | Alto da ponta de gôndola | Comunicação de grande impacto | PS, papelão ou papel cartão |
| Clip strip | Laterais de gôndolas e ilhas | Venda cruzada e impulso | Fita plástica com ganchos |
| Móbile | Teto | Campanhas visíveis à distância | Papel cartão, PS ou papelão |
| Display de chão | Corredores, entrada e ponta de gôndola | Exposição de produtos em volume | Papelão ondulado ou PS |
| Totem | Entrada, áreas de circulação e eventos | Lançamentos e presença de marca | PS, papelão ou MDF |
| Display de balcão | Caixa e balcão de atendimento | Compras por impulso | Papelão microondulado, PS ou acrílico |
| Adesivo de chão | Piso | Guiar o fluxo e destacar ofertas | Vinil com laminação antiderrapante |
Como escolher a peça certa para a sua campanha
- Defina o objetivo primeiro. Para chamar atenção no corredor, use wobbler e stopper; para vender em volume, prefira display de chão; já para incentivar o impulso, aposte no display de balcão e no clip strip.
- Considere o tempo de exposição. Ações curtas aceitam papel e papelão, que custam menos. Em contrapartida, campanhas longas pedem PS ou acrílico, que resistem melhor ao manuseio.
- Confira as regras da loja. Muitas redes varejistas limitam tamanho, tipo de fixação e posição das peças. Portanto, valide essas exigências antes de aprovar a arte.
Outros Materiais Promocionais para PDV
Além das peças acima, há outros materiais que ampliam a presença da marca dentro e fora da loja. Confira os mais procurados e, se quiser se inspirar, veja também nossos exemplos de materiais promocionais.
Adesivação de Container
Transforma o container em uma ferramenta de comunicação visual, levando a marca para áreas externas e de grande circulação.
Bandeirola
Pequena bandeira decorativa, usada em gôndolas para criar um visual atrativo e chamar a atenção.
Banner
Peça de grande formato que exibe a marca, produtos ou promoções em destaque no ambiente da loja.
Bobina de Forração
Material impresso que cobre prateleiras e gôndolas, unificando a comunicação visual da marca.
Backdrop
Painel de fundo usado para eventos ou espaços de destaque, criando um cenário para fotos ou exposição de produtos.
Cavaletes
Estruturas de chão que exibem banners ou cartazes, ideais para divulgar promoções na entrada da loja.
Cubo Promocional
Estrutura em formato de cubo com comunicação visual em todas as faces, usada para destacar a marca em ilhas de exposição.
Display de Mesa
Versão menor do display de balcão, ideal para destacar produtos em mesas e pontos de atendimento.
Gigantografia
Impressão em grande formato, usada para cobrir paredes ou criar painéis impactantes.
Wind Banner
Banner com formato especial, que gira com o vento, usado para chamar a atenção na área externa da loja.
Quanto custa um material promocional para o ponto de venda?
Não existe um preço único, porque cada peça é produzida sob medida. Ainda assim, o valor final depende sempre dos mesmos fatores, e conhecê-los ajuda a planejar a verba e comparar orçamentos com justiça:
- Tipo e tamanho da peça: um display de chão usa muito mais material e estrutura do que um wobbler.
- Material e espessura: papel e papelão custam menos; PS, acrílico e MDF custam mais, porém duram mais.
- Tiragem: quanto maior a quantidade, menor o custo por unidade, já que a preparação da produção se dilui no volume.
- Acabamento: corte especial, laminação, verniz e dobras aumentam o valor, mas também a resistência e o impacto visual.
- Montagem e logística: peças entregues montadas, em kits por loja ou em vários endereços exigem mais etapas.
Por isso, compare sempre o custo por tempo de exposição, e não só o preço unitário. Afinal, um material barato que precisa ser trocado no meio da campanha acaba saindo mais caro. Para receber um orçamento preciso, informe a peça, as medidas, a quantidade, o prazo e os locais de entrega. Se ainda estiver comparando fornecedores, veja também como escolher a melhor gráfica para personalizar materiais de marketing visual no varejo.
Erros comuns que derrubam o resultado no PDV
Mesmo uma boa campanha pode perder força na loja por detalhes de planejamento. Estes são os erros mais frequentes:
- Ignorar as regras da rede varejista: peças fora do tamanho ou do tipo de fixação permitidos acabam recusadas ou retiradas pela equipe da loja.
- Escolher o material errado para o prazo: papel em uma campanha de vários meses desbota, amassa e passa a imagem de descuido.
- Colocar texto demais: o cliente olha a peça por poucos segundos. Portanto, priorize uma mensagem, o preço ou o benefício principal e a marca.
- Não testar a estrutura: um display de chão precisa suportar o peso real dos produtos. Sem protótipo, ele pode ceder logo na primeira semana.
- Esquecer a montagem: se a peça chega à loja sem instrução clara, o promotor monta errado ou nem monta.
- Desalinhar PDV e campanha digital: quando a loja mostra uma mensagem e as redes mostram outra, o consumidor não faz a conexão.
Como funciona a produção de materiais promocionais para PDV
Produzir material promocional para lojas ou material promocional para supermercado exige planejamento e atenção aos detalhes. Em geral, o processo segue estas etapas:
- Briefing: definição do objetivo, do produto, das lojas, da quantidade e do prazo da campanha.
- Projeto e arte: criação do layout e, no caso de displays e totens, do projeto estrutural que garante estabilidade e montagem simples.
- Prova e protótipo: aprovação de cores e teste físico da peça antes da produção em escala.
- Produção: impressão, corte, acabamento e controle de qualidade.
- Montagem e embalagem: separação em kits por loja, com instruções de montagem quando necessário.
- Entrega: envio para o centro de distribuição ou diretamente para os pontos de venda.
Além disso, o design precisa ser atrativo e funcional ao mesmo tempo, ou seja, fácil de ler e rápido de entender. Da mesma forma, a personalização faz diferença: uma peça genérica passa despercebida, enquanto um item alinhado à identidade da marca e à mensagem da campanha tem muito mais chances de vender.
Materiais Promocionais para eventos e feiras
Além do varejo, os materiais promocionais também são amplamente utilizados em eventos e feiras. Nesses ambientes, a concorrência é ainda maior e o visitante passa rápido pelos estandes. Portanto, as peças precisam ser robustas, fáceis de transportar e capazes de comunicar a essência da marca em poucos segundos.
Um kit de materiais para eventos pode incluir banners roll-up, totens, displays de mesa, folders, press kits e ativações como a roleta premiada. Assim, esses itens trabalham juntos para criar um ambiente de marca acolhedor e profissional.
Produza seus materiais promocionais com a RM2
A RM2 produz materiais promocionais para o ponto de venda sob medida, do projeto à entrega. Dessa forma, a sua marca chega à loja com acabamento profissional, estrutura testada e comunicação alinhada à campanha.
Solicite um orçamento e descubra qual combinação de materiais faz mais sentido para o seu produto.
Perguntas Frequentes sobre Materiais Promocionais
Quais são os tipos de materiais promocionais?
Existem diversos tipos, como wobblers, stoppers, displays, réguas de gôndola, testeiras, clip strips, móbiles, banners, adesivos e precificadores. A escolha depende da estratégia de marketing e do objetivo da comunicação.
Quais são os materiais promocionais para PDV?
Os materiais promocionais para PDV (Ponto de Venda) são todos os itens que as lojas e supermercados usam para destacar produtos, informar sobre promoções e fortalecer a marca. Exemplos incluem displays de chão e balcão, wobblers, stoppers, testeiras e réguas de gôndola. Para ver a lista ampliada, confira também quais são os materiais de merchandising.
Quais são os tipos de materiais utilizados no ponto de venda?
No ponto de venda, utilizamos materiais de diferentes tipos e composições, como papel e papelão (para wobblers e displays de baixo custo), acrílico (para displays e precificadores duráveis), PS, PVC, MDF, tecidos e adesivos de vinil.
Quais são os itens essenciais para um PDV?
Os itens essenciais para um PDV variam, mas geralmente incluem displays para destacar produtos, wobblers ou stoppers para chamar a atenção para promoções, réguas de gôndola para reforçar a presença da marca e precificadores claros para informar o cliente. A combinação destes itens cria uma comunicação visual eficaz.
Quanto custa um material de PDV?
O preço varia conforme o tipo e o tamanho da peça, o material, a tiragem, o acabamento e a logística de entrega. Em geral, o custo por unidade cai à medida que a quantidade aumenta.
Qual o prazo para produzir materiais de PDV?
O prazo depende da complexidade da peça e da quantidade. Peças planas, como wobblers e stoppers, costumam ser mais rápidas, enquanto displays de chão e totens exigem projeto estrutural e protótipo. Por isso, o ideal é iniciar a produção com antecedência em relação ao lançamento da campanha.