5 Dicas para Criar Pontos Extras Incríveis de Sellout: Transformando Espaços Comuns em Máquinas de Venda no Varejo
5 Dicas para Criar Pontos Extras Incríveis de Sellout. Pense na jornada de um cliente dentro de uma loja. Na maioria das vezes, é um caminho previsível, quase uma rotina. Ele entra, segue para os corredores que já conhece e pega os produtos de sempre.
Contudo, o que acontece quando, no meio desse trajeto, ele encontra uma “ilha de oportunidade”? Um espaço inesperado, visualmente atraente e com uma oferta irresistível? Esse é o poder de um Ponto Extra no PDV bem executado.
Essa é, de fato, uma das táticas mais eficazes do trade marketing. Ela serve para quebrar a rotina de compra e gerar o tão desejado sellout. No entanto, simplesmente empilhar produtos em um corredor não é suficiente.
Para transformar um espaço comum em uma máquina de vendas, é preciso estratégia. Portanto, vamos detalhar cinco dicas fundamentais que separam os pontos extras ignorados daqueles que se tornam verdadeiros campeões de venda.
Dica 1: A Âncora Promocional, o “Porquê” do Ponto Extra
Primeiramente, um ponto extra não pode existir no vácuo. Ele precisa de um propósito claro, uma razão para estar ali. Em outras palavras, ele deve estar sempre associado a uma ação promocional que justifique sua existência e que comunique um benefício imediato ao cliente. Sem essa âncora, ele se torna apenas um obstáculo no corredor.
Existem, por exemplo, diversos tipos de ações que funcionam como uma excelente justificativa. Ações de lançamento de produto, por exemplo, usam o ponto extra como um palco para apresentar a novidade.
Ações de desconto agressivo, por outro lado, precisam de um local de destaque para comunicar a vantagem de preço. Além disso, a sazonalidade é uma grande aliada. Pense em um ponto extra de protetor solar no verão ou de panetones no Natal. Ele cria, assim, uma conveniência temática que impulsiona a compra por impulso.
Dica 2: O Fator “UAU”, a Importância do Material e do Design
Um ponto extra campeão precisa, antes de tudo, chamar a atenção. Ele precisa gerar o que chamamos de “fator UAU”. O cliente deve olhar e pensar: “Nossa, que legal!”. Essa primeira impressão é, de fato, fundamental para fazer o consumidor parar e interagir. Consequentemente, a qualidade dos materiais de PDV utilizados é inegociável.
Materiais frágeis, com impressão de baixa qualidade ou com um design amador, comunicam uma imagem de desleixo que contamina a percepção do produto.
Por isso, é essencial investir em um Display de Chão robusto e bem-acabado. A comunicação visual deve ser criativa, utilizando cores, formatos e até iluminação para contar uma história e criar uma atmosfera que seduza o cliente.
Dica 3: Localização Estratégica, Esteja no Caminho do Cliente
De nada adianta ter o display mais incrível se ninguém o vir. Portanto, a localização do ponto extra é um pilar estratégico. Ele não pode, de forma alguma, estar em um canto esquecido da loja. Pelo contrário, ele precisa estar posicionado em uma “área quente”, ou seja, um local de altíssimo tráfego de pessoas.
As entradas de loja, os corredores principais e as áreas próximas aos caixas são, geralmente, os melhores locais. Adicionalmente, a localização precisa ser relevante para a jornada de compra.
Um ponto extra de salgadinhos, por exemplo, performa muito melhor quando posicionado perto do corredor de bebidas. Essa sinergia facilita a vida do cliente e potencializa o cross-merchandising. O objetivo é ser uma interrupção bem-vinda, não um obstáculo confuso.
Dica 4: O Ciclo da Execução, a Crucial Etapa do Abastecimento
Um ponto extra sem produto é uma promessa quebrada. Ele não apenas deixa de vender, mas também gera uma impressão negativa para a marca, comunicando desorganização e fracasso. Por isso, um plano de abastecimento constante é tão importante quanto o design do display.
A equipe de promotores de venda desempenha aqui um papel vital. Eles são os guardiões do ponto extra. Sua função não é apenas repor os produtos, mas também garantir que o display esteja sempre limpo, organizado e com os produtos perfeitamente alinhados (o chamado “facing”). Um ponto extra bem cuidado é um convite permanente à compra.
Dica 5: A Parceria Certa, a Base para a Execução Perfeita
Por fim, a dica mais importante. Uma estratégia brilhante, um time treinado e a melhor localização não adiantam se a ferramenta principal — o display que compõe o ponto extra — for frágil, mal impresso ou tiver um design que não consiga atrair clientes. A execução material é a base que sustenta toda a operação.
É aqui que a escolha de um parceiro gráfico se torna uma decisão estratégica. A RM2 Holding Indústria Gráfica é especialista em transformar conceitos de trade marketing em realidade.
Nós entendemos que um display de ponto extra precisa ser mais do que bonito. Ele precisa ser estruturalmente inteligente para suportar o peso dos produtos, fácil de montar para otimizar o tempo do promotor e impresso com a máxima qualidade para criar o “fator UAU”.
Nosso parque gráfico moderno e nossa equipe experiente têm a capacidade de atender qualquer demanda, desde um projeto simples até um display complexo e personalizado.
Ao escolher a RM2 Holding, você garante que a base da sua estratégia de ponto extra seja sólida, confiável e de alto impacto, maximizando suas chances de aumentar as vendas.