Bobina Forração Merchandising: Como Usar e Vender Mais
O que é uma Bobina Forração?
Primeiramente, é crucial definir o produto. A bobina forração merchandising, também conhecida como forração de gôndola ou “liner”, é um material gráfico impresso, geralmente em rolos, destinado a cobrir superfícies específicas dentro do ponto de venda. Ao contrário de um simples tapete, ela é desenhada com um propósito comercial claro.
Esse material serve como uma “tela” no nível dos pés ou na base das prateleiras, locais que frequentemente fazem parte da visão periférica do consumidor. Portanto, quando bem desenhada, ela captura o olhar de forma sutil, mas eficaz. Além disso, a bobina pode ser produzida em diversos materiais, como papel de alta gramatura, PVC ou outros substratos plásticos, dependendo da durabilidade desejada e do local de aplicação.
Diferenciação: Forração de Gôndola vs. Forração de Chão
Embora o termo “bobina de forração” seja amplo, ele se aplica principalmente a duas áreas distintas, cada uma com um objetivo ligeiramente diferente:
- Forração de Gôndola: Aplicada na “saia” ou base da prateleira, ela serve para unificar a comunicação de uma categoria, destacar uma promoção específica ou reforçar o branding do fabricante. Assim sendo, ela cria um bloco de cor e informação que segmenta visualmente o produto.
- Forração de Chão (Adesivo ou Bobina): Frequentemente usada em corredores ou ilhas promocionais, ela age como um guia, direcionando fisicamente o fluxo de clientes para uma oferta especial ou um lançamento. Dessa forma, ela “conversa” diretamente com o comportamento do shopper.
Por que a Forração é Crucial para o Ponto de Venda (PDV)?
O uso estratégico da bobina forração merchandising vai muito além da estética; trata-se de neurociência aplicada ao varejo. O consumidor moderno é bombardeado por estímulos, e, por conseguinte, seu cérebro filtra ativamente o que não é relevante. A forração, contudo, quebra esse filtro.
Aumentar a Visibilidade de Produtos
Produtos posicionados nas prateleiras mais baixas (o “inferno” do varejo) sofrem com baixa visibilidade. No entanto, uma bobina de forração colorida e bem diagramada nessa mesma gôndola atrai o olhar para baixo, dando a esses produtos uma chance justa de serem vistos. Ela funciona, portanto, como um outdoor no nível do chão.
Guiar o Fluxo de Clientes (Jornada de Compra)
Imagine setas, cores ou mensagens que criam um caminho visual desde a entrada da loja até uma ilha promocional de Páscoa ou Black Friday. A forração de chão é insuperável nessa função. Ela não apenas sugere um caminho; ela comanda o fluxo, aumentando assim o tempo de permanência em áreas de alta conversão e melhorando a experiência de compra no varejo.
Reforçar a Identidade da Marca e Sazonalidade
A forração permite que o PDV mude de “roupa” rapidamente. Em vez de um ambiente estático, a loja pode se transformar para o Natal, para uma campanha de verão ou para o lançamento de um novo sabor. Isso cria um ambiente dinâmico e renova o interesse do cliente, enquanto reforça a identidade da marca que está promovendo a ação.
Como usar a bobina forração merchandising: Passo a Passo
Saber como usar a bobina forração merchandising não é apenas sobre aplicar o material, mas sim sobre integrá-lo a uma estratégia. Se o processo for seguido corretamente, os resultados são mensuráveis. Desse modo, detalhamos o processo em quatro etapas fundamentais.
Passo 1: Planejamento e Definição de Objetivos
Antes de tudo, pergunte-se: qual é o objetivo? Não se pode medir o sucesso sem uma meta clara. Os objetivos podem variar:
- Aumentar a venda da categoria X em 20%.
- Esvaziar o estoque de um produto sazonal.
- Gerar experimentação (awareness) para um lançamento.
- Direcionar o fluxo para o fundo da loja.
Somente após definir o objetivo é que se pode pensar no design. Por exemplo, um objetivo de “esvaziar estoque” pede uma comunicação agressiva (Ex: “ÚLTIMAS UNIDADES”), enquanto um “lançamento” pede foco nos benefícios e na novidade, sendo um importante material de ponto de venda.
Passo 2: O Design Estratégico (A Arte que Vende)
O design da bobina de forração deve seguir a regra do “outdoor”: poucos segundos para ser entendido.
Utilize cores de alto contraste com o piso da loja e com a gôndola. A mensagem deve ser curta, direta e com fontes grandes e legíveis. Lembre-se, as pessoas verão isso de passagem e de um ângulo distante. Além disso, o branding (logo da marca ou da campanha) deve ser claro, mas não deve sobrepor a mensagem principal. A comunicação visual no PDV é uma ciência de segundos.
Passo 3: Escolha do Material e Localização
A escolha do material impacta diretamente na durabilidade e na percepção de qualidade. Uma forração de chão em área de alto tráfego, por exemplo, exige um material laminado, antiderrapante e resistente. Por outro lado, a forração de gôndola pode ser em papel couchê de alta gramatura com acabamento UV, que realça as cores. A localização deve ser sinérgica; por exemplo, colocar uma forração de “vinhos” no corredor de “massas” (cross-merchandising).
Passo 4: Aplicação Correta e Manutenção
Um material gráfico de alta qualidade pode ser arruinado por uma aplicação ruim. Bolhas, rasgos ou desalinhamento transmitem desleixo. Assim sendo, garanta que a equipe de merchandising esteja treinada para aplicar η forração perfeitamente esticada e limpa. Mais importante ainda: defina um ciclo de vida. Uma forração suja ou rasgada prejudica a imagem da marca. Portanto, ela deve ser inspecionada e trocada regularmente.
Erros Comuns ao Usar Bobinas de Forração (E Como Evitá-los)
Mesmo com boas intenções, muitos varejistas cometem erros que anulam o potencial da bobina forração merchandising. Contudo, a maioria deles é fácil de evitar com planejamento.
- Poluição Visual: Este é o erro mais comum. Tentar colocar informações demais na bobina – muitas imagens, textos longos, várias promoções. O resultado é que o cliente não lê nada. Solução: Foco. Uma mensagem. Um objetivo.
- Baixa Qualidade de Impressão: Usar uma gráfica de baixa qualidade resulta em cores lavadas, imagens pixeladas e material frágil. Isso destrói a percepção de valor do produto. Solução: Invista em um parceiro gráfico especializado em PDV.
- Ignorar a Manutenção: Como mencionado, uma forração suja, molhada ou rasgada é pior do que nenhuma forração. Solução: Criar um cronograma de limpeza e substituição.
- Design Desconectado: Usar uma forração que não “conversa” com o restante da comunicação da loja ou da campanha (como o display de balcão ou o móbile). Solução: A forração deve ser parte de um kit de merchandising coeso.
Conclusão: Transforme seu Chão em Ouro
Em suma, a bobina forração merchandising é uma das ferramentas mais subestimadas e, ao mesmo tempo, mais poderosas do arsenal do varejo. Ela não é decoração; ela é uma vendedora silenciosa. Ao seguir os passos de planejamento, design estratégico e aplicação correta, você deixa de ter apenas um piso e passa a ter uma mídia de alta conversão.
Saber como usar a bobina forração merchandising é, portanto, a diferença entre um PDV estático e um PDV que guia, encanta e, acima de tudo, vende. Não desperdice essa oportunidade.
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