Stopper PDV: A Arte de Parar o Consumidor no Corredor do Supermercado
Enquanto o cliente percorre o corredor, sua visão tende a escanear as prateleiras de forma panorâmica. Muitas vezes, ele ignora itens que não estão na sua lista mental imediata. Primeiramente é nesse cenário desafiador que entra em cena uma das ferramentas mais eficazes do trade marketing: o Stopper PDV.
Diferente de materiais que se integram à superfície da prateleira, como as faixas de gôndola, o stopper é uma peça disruptiva. Ele é fixado perpendicularmente à prateleira. Assim, ele “salta” para fora do alinhamento dos produtos e cria uma barreira visual inevitável.
Sobretudo vamos explorar como essa peça fundamental de Stopper merchandising pode transformar a performance do seu produto. Vamos abordar desde aspectos técnicos de materiais até estratégias de branding.
A Função Estratégica: Muito Além da Decoração
O nome “Stopper” (do inglês, “aquele que para”) não é por acaso. Sua função primordial é interromper a jornada visual linear do shopper. Em um ambiente onde a homogeneidade das embalagens pode criar uma “paisagem” monótona, o stopper age como um sinal de trânsito. Do mesmo modo ele obriga o consumidor a reduzir a velocidade. Dessa forma, ele foca sua atenção em um ponto específico.
A mágica do Stopper não está apenas em chamar a atenção. Ela está em segmentar a categoria dentro da própria gôndola. Isso cria um “micro-universo” para a sua marca. Portanto, ele delimita o espaço do seu produto e facilita a localização. Crucialmente, destaca lançamentos ou promoções que, de outra forma, passariam despercebidos.
Benefícios Práticos no Ponto de Venda
Investir em uma estratégia robusta de stoppers traz retornos mensuráveis para a indústria e para o varejista. A implementação correta desta peça oferece:
- Aumento da Visibilidade: Produtos com stopper têm uma probabilidade muito maior de serem notados em comparação com seus vizinhos de prateleira.
- Estímulo à Compra por Impulso: Ao destacar uma oferta ou um benefício claro, o stopper atua como um vendedor silencioso. Ele converte a atenção em ação de compra.
- Organização Visual: Em categorias complexas, como higiene pessoal, stoppers ajudam o cliente a navegar. Eles indicam onde começa e termina uma subcategoria.
- Reforço de Campanhas 360º: O stopper materializa no PDV a mesma comunicação que o cliente viu na mídia. Isso fecha o ciclo da comunicação.
Tipos, Formatos e a Confusão Comum
A versatilidade é uma das grandes vantagens desta peça. O formato retangular é o mais comum. Ainda bem, no entanto, a criatividade não tem limites quando se trata de design industrial gráfico.
Formatos Clássicos e Personalizados
O Stopper redondo é um clássico para destacar preços ou mensagens curtas e impactantes. Sua forma contrasta bem com as linhas retas das caixas e prateleiras. Além dele, o Stopper promocional com corte especial pode assumir a silhueta do produto ou do logotipo. Isso gera uma identificação imediata e reforça a presença da marca no corredor.
Wobbler é stopper? Esclarecendo a Diferença
Uma dúvida frequente no trade é: Wobbler é stopper? A resposta curta é: não. Embora ambos tenham a função de atrair a atenção, eles operam com mecânicas diferentes. O Stopper é uma peça rígida, fixada perpendicularmente à gôndola, que delimita espaço.
Por outro lado, o Wobbler é uma peça menor, presa por uma haste flexível transparente. Ele “flutua” e balança com o movimento do ar, criando um apelo visual cinético. Ambos são complementares, mas não iguais.
Materiais e Qualidade de Impressão: O Impacto no Branding
A escolha do material define a durabilidade e a percepção de valor da sua marca. Para ações de longo prazo, materiais rígidos como o Poliestireno (PS) ou o PVC são os mais indicados. Eles resistem a impactos de carrinhos e à umidade. Para um Stopper promocional de curta duração, papéis de alta gramatura plastificados podem ser uma opção mais econômica. Contudo, são menos duráveis.
A qualidade da impressão é inegociável. Um stopper com impressão granulada ou corte malfeito transmite uma imagem de desleixo. Isso contamina a percepção do produto que ele tenta promover.
A RM2 Holding utiliza tecnologia de impressão offset e digital de última geração. Isso garante que as cores da sua marca sejam reproduzidas com fidelidade absoluta. Assim, reforçamos o branding no ponto de venda.
Sinergia com Outros Materiais de PDV
O Stopper não deve lutar sozinho. Ele atinge seu potencial máximo quando trabalha em conjunto com outras peças de merchandising. Uma combinação poderosa é o uso do stopper para delimitar verticalmente o espaço da marca. Enquanto isso, a faixa de gôndola organiza horizontalmente a informação. Veja como potencializar sua gôndola com estes 7 materiais essenciais:
- Faixa de Gôndola: Trabalha na horizontal, organizando a prateleira e exibindo preços ou informações nutricionais logo abaixo do produto.
- Wobbler Promocional: Adiciona movimento à prateleira com sua haste flexível, ideal para destacar promoções relâmpago ao lado do stopper.
- Clip Strip (Fita Cross): Permite o cross-merchandising, pendurando produtos complementares na vertical para incentivar a venda casada.
- Móbile Promocional: Ocupa o espaço aéreo da loja, guiando o consumidor de longe até o corredor onde o seu stopper está posicionado.
- Totem Elíptico: Uma peça de chão robusta que pode ser colocada na entrada do corredor para anunciar a presença da marca naquela seção.
- Bobinas de Forração: Cobrem as bases de ilhas e pallets com a identidade da marca, criando um visual massivo e uniforme.
- Display de Balcão: Garante a visibilidade do produto em áreas de checkout ou balcões de atendimento, complementando a ação da gôndola.
Dicas Práticas de Implementação
Para garantir que sua estratégia de Stopper PDV funcione na prática, evite erros comuns:
- Não Obstrua o Produto: O stopper deve destacar o produto, nunca escondê-lo. Certifique-se de que a peça não bloqueie a visão da embalagem ou dificulte o acesso do cliente.
- Altura dos Olhos: Sempre que possível, negocie a instalação dos stoppers na altura dos olhos do shopper. Essa é a “zona quente” da gôndola.
- Fixação Segura: Utilize sistemas de fixação robustos, como clipes de pressão ou suportes magnéticos. Eles devem ser adequados ao tipo de prateleira para evitar quedas.
A implementação bem-sucedida de um stopper depende tanto da qualidade criativa quanto da execução. Ela precisa ser inteligente no chão de loja.
Conclusão
O Stopper de gôndola é uma ferramenta indispensável no arsenal do trade marketing moderno. Ele transforma a navegação passiva do consumidor em uma interação ativa com a marca. Você pode usar um Stopper redondo para uma promoção pontual ou um formato personalizado para um lançamento.
A chave do sucesso está na qualidade industrial e na estratégia de aplicação. A RM2 Holding é sua parceira ideal para produzir stoppers. Eles não apenas param o trânsito na gôndola, mas aceleram suas vendas.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Stopper
O que é um stopper e para que serve?
O stopper é uma peça de merchandising visual feita de material rígido ou papel cartão. Ela é fixada perpendicularmente à prateleira da gôndola no ponto de venda. Serve para “parar” o olhar do consumidor e quebrar a monotonia visual. Além disso, destaca produtos, delimita o espaço da marca e comunica promoções de forma impactante.
Quais são os tipos de stopper mais comuns?
Os tipos variam muito conforme a criatividade e o objetivo da campanha. Os mais comuns incluem o stopper retangular tradicional e o Stopper redondo, que chama muita atenção pelo contraste de formas. Existe também o Stopper promocional com cortes especiais, que pode assumir contornos exclusivos da marca, e versões dupla face para visibilidade em ambos os sentidos do corredor.
Qual o tamanho de um stopper?
Não existe um tamanho padrão universal. O stopper deve se adaptar ao espaço disponível na gôndola e ao tamanho do produto. No entanto, medidas comuns variam entre 10cm a 20cm de largura e 15cm a 30cm de altura. O importante é que ele seja notado. Porém, não deve obstruir a visão ou o acesso aos produtos vizinhos.
O que é stopper PDV?
Stopper PDV refere-se à aplicação específica da peça “stopper” no Ponto de Venda. É a estratégia de utilizar essa ferramenta projetada para fora da gôndola. O objetivo é atrair a atenção do shopper no momento crucial da decisão de compra. Afinal é um elemento chave para aumentar a visibilidade e as vendas no varejo.